Aléjate de este enemigo:
uso de los adjetivos

¿Cómo te trata la vida esta semana después del receso?

¿Te fue fácil o te fue difícil retomar labores?

Lo que voy a decirte va a sonar obvio, pero ¿sabías que según cómo te haya ido responderás?

Parece que descubrí que el agua moja. Pero es que los adjetivos son así.

Hablo de esas palabras que califican: grande, pequeño, largo, corto, fácil, difícil. Esos mismos que te enseñaron en la clase de español del colegio y que repetiste hasta el cansancio desde el primer grado escolar hasta el último.

Los adjetivos son tu enemigo a la hora de vender.

👉🏻 Enemigo número 1. Peor que la criptonita para Superman.

Porque los adjetivos son subjetivos.

Para mí, que mido 1.53 m, alguien alto puede ser alguien que mide más de 1.7 m. Pero para Michael Jordan, cuya estatura es 1.98 m, 1.7 m le parecerá bajo.

Como son subjetivos, no son comprobables ni fiables.
Desconfiamos de ellos.

Si lees “Espectacular casa de campo bien ubicada”, ya empiezas a sospechar, porque no sabes a qué se refiere ese espectacular ni qué es eso de “bien ubicada”. Lo mismo ocurre con “Servicios completos para tu web”.

Quedas en las nubes.

Parecen palabras que dan información, pero son engañosas. No la dan.

Lo mejor es escribir:

• Casa de 120 m2 construidos en un lote de 500 m2, con acceso a pesebreras y caballos de alquiler, y ubicada a 200 m de la plaza principal del pueblo.
• Servicios de diseño web, copywriting y posicionamiento en los motores de búsqueda para la página web de tu empresa.

Cómo cambian los textos, ¿verdad?

Quité el espectacular y expliqué lo que tenía. Ahora la casa te llama para darte unas merecidas vacaciones, ¿cierto? Igual, con los servicios para la página web.

Y, si quieres ir un paso adelante, en lugar de quedarte en la descripción de las características, señala los beneficios. Pero dejemos esa conversación para otro día, porque ya me extendí.

Recuerda, las palabras tienen su propia magia, y, si sabes usarlas, vendes más.

Chaíto,