Los ogros son como las cebollas

Hablemos de cebollas, pero sin llorar.

Shrek trata de explicarle a Burro cómo son los ogros. Y de su boca sale:

—Los ogros son como cebollas.

Burro suelta:

—¿Porque huelen mal y te hacen llorar?

Eso es lo que tienen las comparaciones: te ponen imágenes claras en la cabeza.

En el caso de Shrek y Burro, la comparación salió… un poco mal… o bien, porque seguro soltaste la carcajada.

Cada imagen sirve para explicar algo que de otro modo resultaría complejo, soso o poco atractivo.

Por eso, las imágenes mentales son una herramienta clave para interesar a tu potencial cliente sobre tus servicios y, sobre todo, para venderlos.

Compara estos enunciados:

• Asesoría psicológica para empresas.
• Una vez a la semana me aseguro de que tus empleados no estén más locos que una cabra.

Ir al psicólogo no es sinónimo de locura. Lo sé. Pero el ejemplo me sirve para que contrastes las dos imágenes mentales.

Estoy segura de que la segunda te llamó más la atención:

• Por ese toque humorístico (no te lo esperas de un psicólogo);
• Por el imaginario colectivo (las cabras están medio chifladas y los psicólogos son un tanto loqueros); y
• Porque entendiste de una vez cuál es el servicio que ofrece esta persona y qué podría hacer por ti: te da tranquilidad (no quieres un montón de cabras sueltas en tu empresa).

Así funcionan las imágenes mentales y, entre lo mucho que hace el copywriting por ti, está eso. Conecta con tu cliente ideal con una voz única, muestra la solución que tú ofreces y recurre a imágenes claras, tangibles y de consumo inmediato.

El copywriting no va de escribir bonito y con cierta gracia (que también); va de que tu cliente ideal imagine lo que gana al elegirte a ti (y no a otro) y que sepa que esa escena bonita que le hiciste imaginar está diseñada para satisfacer sus necesidades.

Esa imagen hace que tu cliente ideal abra sin tanto recelo su billetera. Como lo imaginó, lo quiere.

Ya lo sabes: si quieres vender más, a poner imágenes mentales… Y hasta la cebolla de Shrek te sirve.

Ten un lindo día.